INTRODUCING IR, INVESTOR RELATIONS

Презентация группы «ИР7»

Slide 1.

Precious Friends,

our conference today is devoted to a new and interesting sector of the Russian business. This is Investor Relations. The profession of an IR-specialist is absolutely unique and new for the Russian labor market, although we have been running Investor Relations for over 10 years.

Драгоценные Друзья,

наша сегодняшняя конференция посвящена новой и интересной отрасли российского бизнеса. Это взаимоотношения с инвесторами. Профессия IR-специалиста совершенно уникальна для российского рынка труда, хотя темой Investor Relations мы занимаемся вот уже более 10 лет.

Взаимоотношениям с инвесторами посвящена моя дипломная работа 10-летней давности. В те времена вообще практически никто не знал об этой теме. Так получилось, что термин Investor Relations я придумал сам, из воздуха, чтобы написать диплом. Так как хотелось большего, чем просто связи с общественностью, той специальности, которую я получил в университете. Оказалось, что да, действительно, есть такая узкопрофильная тема в США и Европе. В России тогда появлялись только зачатки.

IR-специалистов в 2006 году насчитывалось не более 50 человек на всю Россию. Есть у меня хороший коллега — эксперт по IR Станислав Мартюшев, с которым мы вместе начинали работать в инвестиционной компании «Витус». По его свежим оценкам сегодня, в 2017 году, в СНГ специалистов, работающих по направлению IR, не более 700 человек. 700 человек на таком вот огромном пространстве. То есть всё равно очень мало. И приятно, что наша компания «ИР7» стала пионером в 2006 году, одной из первых выйдя на новую пахотную землю.

Slide 2.

We show You the three books on Investor Relations which has become out-of-print rarities in the investment environment. Here they are. You can look through them during the presentation to get into the spirit of Investor Relations. This is cool.

Друзья, у Вас на руках редкая в России литература — три книги по Investor Relations, ставших букинистическими раритетами в инвестиционной среде. Вы можете их полистать во время презентации, чтобы проникнуться духом взаимоотношений с инвесторами. Это классно.

Наша встреча проходит на двух языках. Сама презентация написана на английском. (Все здесь присутствующие владеют английским.) А чтобы Вам было ещё понятнее, мы будем частично переводить и давать комментарии на русском. По окончанию просмотра Вы сможете задать волнующие Вас вопросы.

Slide 3.

The master class has been brought to You by the IR7 company. Today You'll learn a lot about our core business. We will review the mission and corporate commandments, and most importantly — a very simple answer to Your general question: what is Investor Relations.

Мастер-класс подготовлен для Вас компанией «ИР7». Сегодня Вы многое узнаете о нашей профильной деятельности. Мы коснёмся миссии и корпоративных заповедей, а самое главное — предельно просто и доходчиво ответим на Ваш общий вопрос: что же такое взаимоотношения с инвесторами.

Вот, запомните простую ссылку на наш сайт: ir7.ru. Ошибиться тут невозможно.

Slide 4.

A few words about us. IR7 is a company of a very narrow profile. All we do is Investor Relations. The company's name speaks for itself. The letters I and R are the abbreviation for Investor Relations, and the number 7 symbolizes the full spectrum of IR services. Glad You like the name.

Пара слов о нас. «ИР7» — это компания очень узкого профиля. Всё чем мы занимаемся по уставу — эффективными взаимоотношениями с инвесторами. Название компании говорит само за себя. Буквы И и Р — это аббревиатура Инвестор Рилейшнз, а число 7 символизирует полный спектр оказываемых IR-услуг. Рады, что название Вам нравится.

Slide 5.

Now relax and listen. Investor Relations is interesting and very new.

А теперь расслабьтесь и слушайте. Взаимоотношения с инвесторами — это интересно и предельно ново.

The definition of IR we have taken not from available sources, but have formulated it by ourselves. For the sake of corporate identity.

So, here it is.

Slide 6.

Investor Relations is a long-term strategy of establishing comprehensive trustful communications between a company and its investment community that aims to develop the synergetic oneness, generating a socially useful result, respect & mutual Love.

Определение IR мы взяли не из доступных источников, а сформулировали его сами. Ради корпоративной идентичности.

Итак, вот оно:

Взаимоотношения с инвесторами — долгосрочная стратегия по выстраиванию всесторонних доверительных коммуникаций между компанией и её инвестиционным сообществом с целью развития синергетического единства, которое рождает общественно полезный результат, уважение и взаимную Любовь.

Как видите, слово Любовь здесь очень выделяется, оно есть и в миссии организации, так как в сущности Любовь формулирует даже смысл жизни. Она наш Бог.

Slides 7-14.

Next, we formulated the corporate commandments of an IR-expert. There are seven of them. Let's go.

Далее нами были сформулированы корпоративные заповеди IR-эксперта. Всего их семь. Поехали.

I. We think and talk positively and realistically.
II. We exceed the expectations of investors and partners.
III. We give more energy than we get money.
IV. We settle for a small lot of cents.
V. We honor Heaven, not the golden calf.
VI. We appreciate Life, Health, Love, not money.
VII. We invest in Russia.

I. Мыслим и рассуждаем позитивно и реалистично;
II. Превосходим ожидания инвесторов и партнёров;
III. Отдаём энергии больше, чем получаем денег;
IV. Довольствуемся малыми копеечками;
V. Чтим Небеса, а не золотого тельца;
VI. Ценим Жизнь, Здоровье, Любовь, а не деньги;
VII. Инвестируем в Россию.

Slides 15-16.

Now we will present You the mission of our company, concept and values for our business.

IR7 mission:

We:

invest in Russia with Love;
strive to become a recognized Russian leader of the IR market;
are the preferred partner for leading joint-stock companies;
enrich the capitalization of the companies, introducing a vivid range of IR solutions.

Сейчас мы коснёмся миссии нашей компании. Концепция и ценности для нашего бизнеса.

Миссия группы «ИР7»:

Мы:

с Любовью инвестируем в Россию;
стремимся стать признанным российским лидером рынка IR;
являемся предпочтительным партнером для ведущих акционерных компаний;
обогащаем капитализацию компаний, внедряя яркий спектр IR-решений.

Slides 17-20.

Now let's explain from the other side the question of what Investor Relations is.

To put it very, very simple, Investor Relations is Public Relations in the investment and financial field.

The specific public here is the investment community (creditors, investors, etc.) who purchased shares of our client at the Moscow Exchange and thus affects the reputation of the issuer (our client).

IR and PR (even financial) — mainly two different branches of commercial science. IR is a self-contained «system of coordinates».

А теперь давайте подойдём с другой стороны к вопросу о том, что же такое Investor Relations.

Вы спрашиваете, что такое взаимоотношения с инвесторами.

Благодарю Вас за вопрос. Разрешите ответить подробно.

Говоря очень и очень упрощённо, схематично, Investor Relations — это связи с общественностью в инвестиционно-финансовой области.

Только общественность здесь — инвестиционное сообщество, кредиторы и инвесторы, купившие акции нашего клиента на «Московской Бирже» и таким образом влияющие на репутацию клиента.

Slide 21.

IR7 is more than outsourcing and consulting. We work with Investor Relations of public companies (joint stock companies). The shares of these companies are traded at the Moscow Exchange, and if the client company wishes to increase the price of each share on the market (to increase the capitalization), then it refers to companies like us for assistance.

«ИР7» — это больше чем аутсорсинг и консалтинг. Мы напрямую работаем над взаимоотношениями с инвесторами компаний-эмитентов (акционерных обществ). Акции этих компаний обращаются на фондовом рынке «Московская Биржа», и если компания-клиент желает увеличить стоимость каждой акции на рынке (повысить капитализацию), то она обращается к компаниям вроде нас за помощью.

Бывает, что у эмитента есть собственная полноценная IR-служба. Бывает, что у компании нет IR-службы и она обращается в агентства, подобные нам. У нас даже есть своего рода профсоюз: АРФИ (Arfi.ru).

The competence is very needed in our job because the functions of IR in a Russian joint-stock company is always carried out by the General Director. And you need to speak with an experienced boss in the language of the experienced authority of a large enterprise.

Компетентность нужна особенно потому что функции айарщика в простом российском АО всегда выполняет генеральный директор. И если ты приходишь к нему, нужно говорить с опытным начальством на языке опытного начальства крупного предприятия.

В этом и сложность, и интересность работы.

Стоить ли говорить, что российские специалисты в данной отрасли — это очень редкие кадры.

Итак, сейчас мы презентуем Вам направления нашей профессиональной деятельности.

Slide 22.

You are the Issuer. We are Your partner.

We will develop costed, comprehensive, competent and highly efficient IR-strategy. We will assist You in the development of corporate identity.

Вы эмитент. Мы Ваш партнёр.

И мы разработаем для Вас просчитанную, комплексную, грамотную и высокоэффективную IR-стратегию. Окажем содействие в становлении корпоративной идентичности.

Slide 23.

We will conduct investment advice to Your investors: we will define opinion leaders (analysts, media) that will have a positive impact on the strengthening and growth of Your capitalization.

Проведём инвестиционный консалтинг для Ваших инвесторов: определим лидеров мнений (аналитики, СМИ), которые окажут благоприятное воздействие на укрепление и рост Вашей капитализации.

Slide 24.

We will prepare slender IR-tools: a financial press-release, a presentation, a wide monitoring, a detailed identification of shareholders, an IR section on Your website. Together with Your accounting we will stylishly decorate Your databook, print and interactive annual report (at InDesign).

Подготовим стройные IR-инструменты: финансовый пресс-релиз, качественную презентацию, широкий мониторинг, детальную идентификацию акционеров, IR-раздел на Вашем сайте. Совместно с Вашей бухгалтерией стильно оформим Ваши databook, печатный и интерактивный годовой отчёт (в программе InDesign).

Slide 25.

We will implement a versatile project work: a road show, a conference, an interview, media relations, a meeting with opinion leaders, a visit to Your production. We help at transactions at issue or redemption of Your securities.

Осуществим многогранную проектную работу: роуд-шоу, конференция, интервью, взаимодействие со СМИ, встреча с лидерами мнений, посещение Вашего производства. Сопровождаем под ключ сделки по размещению или выкупу Ваших ценных бумаг.

Slide 26.

Please visit our corporate website. Here it is.

Пожалуйста, заходите на наш корпоративный сайт.

Slide 27.

Our motto:

Invest in Russia.

Наш девиз:

Инвестируем в Россию.

Slide 28.

If You are an Issuer or a person interested in investing, please come join us. It is interesting and profitable with us.

Если Вы эмитент или лицо, заинтересованное в инвестициях, обращайтесь к нам. С нами интересно и прибыльно.

Благодарим Вас за внимание к нашей презентации.

Презентацию провёл
Серёжа Снежный,
IR-специалист
подпись
9 февраля 2017